Nieuwe commerciële kansen beginnen met een goed gesprek met de juiste beslisser. Toch blijft het benaderen van nieuwe klanten vaak liggen bij accountmanagers. Met mijn Sales Development neem ik dat eerste contact uit handen: ik benader relevante prospects, onderzoek hun behoefte en zorg voor gekwalificeerde gesprekken voor uw salesorganisatie.

Mijn kracht ligt in het eerste commerciële gesprek. Ik wil begrijpen wat er bij een prospect speelt, of uw oplossing relevant is en wie bij de beslissing betrokken zijn. Zo werk ik toe naar een afspraak met voldoende inhoud en context voor een zinvol vervolg door uw salesorganisatie.

Persoonlijk contact met de juiste beslissers

Telefonisch contact is voor mij een belangrijke manier om nieuwe commerciële gesprekken te openen. Met een gerichte voorbereiding en een persoonlijke benadering onderzoek ik of uw oplossing aansluit bij de situatie van de prospect. Het doel is een relevant gesprek met iemand die invloed heeft op de beslissing, met een duidelijke vervolgstap voor uw salesorganisatie.

Een goed gesprek begint met voorbereiding

Vooraf onderzoek ik de organisatie, haar markt en de mensen die bij de beslissing betrokken zijn. Welke uitdagingen spelen er? Waar kan uw oplossing waarde toevoegen? En wie is de juiste gesprekspartner? Die voorbereiding helpt mij om gericht contact te leggen en relevante vragen te stellen.

Tijdens het gesprek toets ik mijn aannames. Ik luister naar de situatie van de prospect en onderzoek of er voldoende aanleiding is voor een vervolg. Zo ontvangt uw salesorganisatie niet alleen een afspraak, maar ook de context om het gesprek goed voort te zetten.

Vaak zijn mijn opdrachtgevers enigszins verbaasd dat ik ‘er doorheen’ kom en kwalitatieve, kansrijke verkoopafspraken weet te maken.

Structurele aandacht voor nieuwe kansen

Accountmanagers besteden veel tijd aan bestaande klanten, lopende offertes en verkoopgesprekken. Daardoor krijgt het benaderen van nieuwe prospects niet altijd de aandacht die nodig is. Met mijn Sales Development krijgt dit eerste contact een vaste plek in uw commerciële aanpak.

Ik werk met u af welke organisaties en beslissers relevant zijn, wat een kansrijk gesprek voor u betekent en hoe ik de informatie overdraag. Zo kan uw salesorganisatie zich richten op het vervolg, terwijl ik nieuwe contacten leg en prospects gericht opvolg.

Mijn Sales Development in de praktijk

Bij een opdracht voor cybersecurityorganisatie Perfect Day ondersteunde ik het team bij het benaderen van prospects en het ontwikkelen van commerciële kansen. Mijn rol was om het eerste contact te leggen, relevante gesprekken te voeren en afspraken voor de cyberexperts te maken. Zo konden zij meer aandacht besteden aan hun gesprekken en de inhoudelijke ondersteuning van klanten.

De uitdaging binnen het team:

• De experts en directeur verdeelden hun tijd tussen commerciële taken en inhoudelijke dienstverlening.
• Het benaderen van prospects en opvolgen van commerciële kansen vroeg om structurele aandacht.
• Ook het onderhouden van klantcontact na de verkoop moest voldoende ruimte krijgen.

Ik nam het benaderen van prospects en de commerciële opvolging uit handen. Ik voerde telefonische verkoopgesprekken, maakte afspraken voor de cyberexperts en volgde openstaande acties op. Daarmee kregen zij meer ruimte voor hun afspraken en de inhoudelijke ondersteuning van klanten.

Deze feedback ontving ik over mijn inzet bij Perfect Day:

“Een echte rot in het vak, die zijn jarenlange ervaring weet te combineren met een open mind. Hij gaat binnen no time zelfstandig aan het werk, maar probeert zichzelf wel telkens naar een hoger niveau met meer (sales)conversie te trekken. Ron weet de signalen van (potentiële) klanten om te zetten naar de eigen dienstverlening. Hij is kritisch op zijn eigen werk en zijn rol in het team. Een prettige, enthousiaste collega en een absolute aanvulling op ons team dat voornamelijk bestaat uit specialisten die het moeilijk vinden om sales te bedrijven.”

Geef nieuwe commerciële kansen structureel aandacht

Wilt u nieuwe klanten bereiken, maar komt uw salesorganisatie onvoldoende toe aan het eerste contact? Met mijn Sales Development zorg ik voor een gerichte aanpak: relevante organisaties selecteren, de juiste beslissers benaderen, hun behoefte onderzoeken en kansrijke gesprekken overdragen aan uw salesorganisatie.

Wilt u bespreken wat Sales Development voor uw organisatie kan betekenen? Bel mij op +31 165 700 595 of  plan een kennismaking via de contactpagina. Samen bekijken we uw doelgroep, commerciële uitdagingen en de ondersteuning die daarbij past.