Cyber Security: De onmisbare schakel voor zakelijk succes in verzekeringen
19 december 2024Blog
De 5 belangrijkste sales trends die je business veranderen
We leven in een tijd waarin technologie en menselijk contact elkaar steeds meer versterken in de verkoop. Welke ontwikkelingen moet je in de gaten houden om succesvol te blijven? Hier zijn de vijf belangrijkste trends die de saleswereld op zijn kop zetten.
AI: Jouw nieuwe sales assistent
Artificial Intelligence klinkt misschien eng, maar het is eigenlijk gewoon een slimme hulp die je werk makkelijker maakt. AI helpt je bijvoorbeeld om precies te weten wanneer je welke klant moet benaderen en met welke boodschap. Het is als een super-slim notitieblok dat alle klantgegevens onthoudt en analyseert, zodat jij je kunt focussen op wat echt belangrijk is: het menselijke contact.
Het beste van twee werelden met hybride sales
Corona heeft ons geleerd dat veel meetings prima online kunnen. Maar we weten ook: soms gaat er niets boven een persoonlijk gesprek. De kunst is om hier slim mee om te gaan. Begin bijvoorbeeld met online meetings voor de eerste kennismaking en bewaar het persoonlijke contact voor de momenten waarop het echt verschil maakt.
LinkedIn: meer dan een online cv
Social selling via LinkedIn is booming. Het gaat niet meer om alleen maar je producten aanprijzen. Deel je kennis, schrijf interessante posts en help anderen. Zo bouw je een netwerk op van mensen die jou zien als expert. Als ze dan iets nodig hebben, denken ze automatisch aan jou.
Slimmer verkopen met data
Revenue Intelligence klinkt ingewikkeld, maar het betekent eigenlijk gewoon: slim gebruik maken van alle beschikbare informatie. Moderne tools helpen je om precies te zien welke deals kansrijk zijn en waar je tijd het beste aan kunt besteden. Het is als een GPS voor je sales: je ziet precies waar je naartoe moet.
Groen verkoopt
Duurzaamheid is geen modewoord meer. Klanten willen weten hoe jouw product of dienst bijdraagt aan een betere wereld. Wees hier eerlijk over en maak het concreet. Vertel niet alleen dát je duurzaam bent, maar laat zien hóe.
Inspirerende afsluiting
Het mooie van deze trends is dat ze allemaal draaien om één ding: de juiste balans tussen technologie en menselijk contact. Gebruik tech om slimmer te werken, maar vergeet nooit dat sales mensenwerk blijft. Want ook in 2025 geldt: mensen kopen van mensen.