In dit tweede deel van mijn carrière neem ik je mee door mijn verdere avonturen, waarbij ik mijn weg vond van fabrikant naar zelfstandig ondernemer. Lees verder om te ontdekken welke belangrijke lessen ik heb geleerd.

Een Overgang naar de Fabrikant

Na mijn tijd bij de kopieerbranche maakte ik de overstap naar een fabrikant van printsystemen. Deze omgeving verschilde sterk van de informele sfeer van een dealer naar een hiërarchische organisatie met de nadruk op productkennis en verkooptrainingen. Hier ontdekte ik het belang van passen binnen een bedrijfscultuur. Helaas paste ik niet in deze omgeving, en dat leidde tot mijn beslissing om de branche te verlaten.

Een Nieuw Avontuur bij MMO2 (nu Vodafone)

Ik stond voor een nieuw tijdperk in mijn carrière toen ik de kans kreeg om Key Accountmanager te worden bij MMO2, de concurrent van KPN. Dit was een start-up en we moesten alles van de grond af opbouwen. Er was nog geen cultuur, netwerk of klantenbestand, maar we moesten zelf de marketingondersteuning inrichten. Dit avontuur gaf me waardevolle ervaring in het opzetten van nieuwe zakelijke initiatieven.

Verkoopmanager bij de Groene Telefonieaanbieder

Na een succesvolle start bij MMO2 werd ik benaderd door een andere grote groene telefonieaanbieder om te helpen mobiel tot een succes te maken in 32 regio's. Hier ontdekte ik dat marktaandeel werd afgemeten aan het aantal verkochte mobiele telefoons in plaats van de gesprekskosten, wat mijn verwachting was. Concurrentie bleek een krachtige drijfveer te zijn voor verkoopprestaties.

De Huidige Rol als Zelfstandig Ondernemer

Sinds 2003 ben ik zelfstandig ondernemer, en momenteel ben ik weer terug in de rol die ik misschien wel het leukst vind van alle rollen die ik heb uitgeoefend: verkoop. Ik verkoop diensten waarmee klanten hogere verkoopresultaten kunnen behalen. Ik heb geleerd dat de verkoopwereld is veranderd, van pushen naar pullen. Klanten weten nu vaak al wat ze willen voordat ze contact opnemen, dankzij het internet.

Een Belangrijke Les voor Jou

Ik wil graag een laatste les delen: blijf plezier hebben in je werk, beoordeel jezelf kritisch en wees authentiek. Maak van je werk een activiteit waar je van houdt, en je zult succesvol zijn.

Als je meer wilt weten over sales of met mij wilt praten over een ander onderwerp, neem dan gerust contact met me op. Ik kijk uit naar onze interactie en wens je veel succes in jouw carrière!