Van Pre-sales tot Salesmanager

Een succesvolle carrière begint vaak met belangrijke leermomenten en uitdagende keuzes. In dit blog neem ik je mee door het eerste deel van mijn verkoopcarrière en de lessen die ik onderweg heb geleerd.

De Start: Pre-sales en Upselling

Mijn verkoopreis begon toen ik al relatief oud was, maar dat heeft me er niet van weerhouden om mijn weg te vinden in de wereld van sales. Ik begon als pre-sales medewerker, waarbij ik nieuw geïntroduceerde kopieermachines bij klanten mocht plaatsen. Mijn aanpak was onconventioneel. Ik stelde machines samen met meer functies dan klanten aanvankelijk vroegen. Zelfs als ze geen automatische documentinvoer wilden, voegde ik het toe, en als sorteren niet nodig was, deed ik het toch. Mijn overtuiging was dat deze 'extra's' snel hun waarde zouden bewijzen. En dat bleek in 9 van de 10 gevallen het geval te zijn. Zo was ik eigenlijk al aan het upsellen voordat ik zelfs maar het woord kende.

Een Nieuwe Uitdaging in mijn carrière

Na enige tijd bij deze werkgever, realiseerde ik me dat er binnen sales geen plaats was voor iemand zonder een hogere opleiding. Dit leidde me ertoe elders mijn geluk te beproeven. Ik herinner me nog goed hoe ik besloot om verkoper te worden en ging solliciteren, ondanks dat ik geen formele kostuums had. Na een advies om een echt kostuum te kopen, kreeg ik een nieuwe kans. Ik solliciteerde bij een bedrijf in de kopieerbranche en begon mijn reis als accountmanager copiers.

Van Junior Accountmanager naar Salesmanager

Mijn begin bij dit bedrijf was niet zonder uitdagingen. Ik werd verteld dat ik te oud was voor een junior accountmanager, maar te onervaren voor een accountmanager. Mijn reactie was vastberaden: "Als dat het enige probleem is, maak me dan beheerder van de showroom, en ik zal bewijzen dat ik wel een accountmanager ben." En zo geschiedde het. Na 8 jaar verliet ik het bedrijf als Salesmanager MFP's (Multi Functionele Printers). Deze ervaring leerde me dat ik inderdaad goed kon verkopen en resulteerde in het winnen van de titel Beste Accountmanager van het jaar in mijn eerste jaar.

Dit is slechts het begin van mijn verkoopcarrière. Blijf op de hoogte voor het vervolg, waarin ik mijn reis voortzet en de belangrijkste lessen deel die ik onderweg heb geleerd. Wil je alvast weten wat ik voor je kan betekenen? Neem dan hier contact met mij op.