Als sales coach weten we dat telefonische acquisitie werkt. Echter betekent dit wel dat er naar onze mening bepaalde dingen zijn die een gesprek niet bevorderen […]

Vaak horen we dat telefonische acquisitie ‘dood’ is. Dit is zeker niet waar. Mensen en bedrijven worden veel gebeld, maar men is vaak best bereid om […]

Wist je dat b2b-kopers tijdens hun aankoopproces slechts 17% van hun tijd contact hebben met leveranciers? Wanneer er meerdere bedrijven met elkaar worden vergeleken, kan het […]

Cybercriminaliteit is tegenwoordig allang geen ‘zolderkamer’ spielerei meer. Cybercriminaliteit wordt een steeds grotere dreiging voor mkb-bedrijven. Zelfs voor ZZP-ers. Er is een tekort aan personeel in […]

Vind jij bellen ook zo vervelend? Bijna al mijn collega accountmanagers vonden bellen het minst prettige onderdeel van hun werk. En dit was bij elk van […]